Статьи по теме

Промо средства

Деятельность современного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает предложение большого спектра услуг, направленных на продвижение организации. Их подразделяют на промоушенинструменты , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.

Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого покупателю при покупке данного продукта .

Кроме того большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность потребителю персонально убедиться в преимуществах продукта , протестировав и оценив его качества.

Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут иметь как общий вид, когда покупатель посредством промоушен персонала знакомится с характерными чертами продукта , так и прямой, когда товар можно протестировать и решить для себя, хорош он или нет.

Важный вклад в продвижение товара может осуществить такой вид маркетинговой компании , как консультации по продвигаемым товарам . Здесь базовую роль играют промоутеры, цель которых обратить внимание на сильные , характерные стороны отдельно взятого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько грамотно и креативно он подойдёт к этому вопросу зависит успех всего предприятия .

особенное место среди рекламных –акций занимает рекламная кампания на выставках, ярмарках и презентациях. Его сильная сторона состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже имеет установку на приобретение сведений и тестирование продукта , и уже только от специально обученного персонала зависит, выберет ли покупатель вашу продукцию или выберет конкурента.

Помимо вышеперечисленных акций , существуют также способы продвижения продукта без непосредственного участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он являет собой привлечение покупателя к определённому товару путём информирования о его местонахождении в торговом предприятии , а также выгодном расположении среди подобных продуктов и привлекательной раскладке.

Проверить качество работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности контроллера , осуществляющего покупки в магазине под видом покупателя.

Необходимым способом продвижения компании и ее товаров являются ATL агентсва на указанном существующем или потенциальном рынке реализации товара.

Для того, чтобы увеличить спрос потребителя на определённый товар, необходимо также быть в курсе заранее о его желаниях, а также признаках по которым он делает выбор при закупке товаров . Понять , что нужно потребителю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на получение сведений касаемо потребностей современного покупателя , её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для фирмы на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.

Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью перечисленных выше способов, альтернативных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до составления отчета.

Реклама в СМИ, например PR на радио также является одним из основополагающих методов продвижения товаров и сервиса. Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает большие количества потребительской аудитории, а также даёт шанс потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без особенных усилий и позже снова обратиться к ней. Радио реклама также является эффективным способом рекламы. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения товаров своей привлекательной ценой в совокупности с ожидаемым результатом. Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю исчерпывающее представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и озвучить достоинства товара, но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.